讨论话题分别是：海南话题1：海南当前红木家具市场，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？话题2:在供大于求的市场中，中山红木产区如何找准自身定位？如何重塑竞争力？话题3:既然环境无法改变，企业能做的是什么？在挑战中，经营者最重要的是什么？中山红木产区调研交流活动现场吴赤宇会长表示，产区政府的扶持力度与产业发展是成正比的，他呼吁红木行业协会多为行业发展发声，各红木企业也应更加紧密协作，壮大中山红木产区的势能。

通过走访广州、年度东莞、哈尔滨、乌鲁木齐、昆明、郑州、西安这些市场，总结出的数据中显示，家具企业业绩普遍下滑，已成为家具行业的共同标签。有诚信的企业总会让人放心，双边客户的忠诚度提升了，他们也愿意为企业背书，进行口碑宣传，持续销售。

第五步：协商做到价格统一、服务便利、关系持续，才能顺利签单。持续创造高业绩的法宝第一，交易结果均衡量销售能力水平的三量一值。设定合理的送装服务模式，成交建立送装服务标准，建立送装服务监督和激励机制，总言之，就是客户感受最重要。

元千而精细化营销为家具企业在市场不明朗的特殊时期里保持稳定业绩创造可能。所以，海南红木家具企业是时候要行动起来，将精细化营销理念引入到企业活动中，开始向以品牌营销创新为主导的规模化经营转变。

六个步骤提升客户价值精细化营销的精髓在于细分市场，年度锁定目标群体，运用差异化竞争战略，实现企业的利益最大化和可持续发展。

第六步：双边送装及服务，变减分项为加分项。三、协商结束语从2013年上半年我国红木进口形势分析中可以看出，2013年上半年我国红木市场基本上是处于触底后较为明显的回升阶段。

交易结果均中南美洲地区占7%(较去年同期持平)。而上半年，成交中国从该地区的原木进口数量首次超过非洲地区，主要是缅甸大量优质新料供给。

总金额达135.93亿元人民币(以1美元兑换6.20人民币的汇率计算，元千下同)，同比增长56.78%，见下图。面对依旧复杂多变的国际经济形势，海南中央政府继续采取稳增长、海南调结构、重效率的宏观经济政策，更多发挥市场在经济活动中的作用，这为中国经济发展带来新的契机。